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衡水老白干釀酒集團(tuán)
新聞資訊

堅(jiān)持新戰(zhàn)略定位,全力鑄就中國(guó)高端白酒一流企

2018年衡水老白干秋季全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)勝利召開

堅(jiān)持新戰(zhàn)略定位,全力鑄就中國(guó)高端白酒一流企業(yè)


2018年10月12日,2018年衡水老白干秋季全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)在貴陽(yáng)隆重召開。廠商齊聚一堂,共同見證了這場(chǎng)以“新戰(zhàn)略 新高度 新征程”為主題的營(yíng)銷盛會(huì)。

在經(jīng)歷了大刀闊斧的改革后,衡水老白干收獲了大量來(lái)自消費(fèi)者和經(jīng)銷商的肯定,旗下各主推產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。而作為繼新戰(zhàn)略發(fā)布后的第一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷會(huì)議,因而備受各界關(guān)注。

此次經(jīng)銷商大會(huì)共邀請(qǐng)到了來(lái)自全國(guó)28個(gè)省份,300余位優(yōu)秀經(jīng)銷商參會(huì)。出席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有:河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)劉彥龍、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛、衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東、衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪、衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理王漢國(guó)、衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理張毅超、衡水老白干營(yíng)銷有限公司監(jiān)察審計(jì)中心主任石新勇、上海君智企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)謝偉山、上海君智資深定位專家張景輝及項(xiàng)目組成員、成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類行業(yè)事業(yè)部王洲總監(jiān)等。大會(huì)由衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理賀延昭主持。

廠商同心,實(shí)現(xiàn)共贏

大會(huì)上,河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)劉彥龍發(fā)表演講,分別從當(dāng)前酒業(yè)所處的形勢(shì),廠商所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面為切入,對(duì)衡水老白干的營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌定位及所取得的相應(yīng)成果做了深入的分享。


劉總指出:企業(yè)成功的關(guān)鍵,最重要的是能夠把握發(fā)展形勢(shì),抓住發(fā)展機(jī)遇。粗放的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,品質(zhì)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,企業(yè)的發(fā)展要以匠心為初衷,始終堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的精益求精。同時(shí)他還強(qiáng)調(diào):飲水思源,衡水老白干所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功,離不開經(jīng)銷商朋友的關(guān)注、信任、支持和參與,要不斷總結(jié)工作中存在的問(wèn)題,并及時(shí)解決,為經(jīng)銷商朋友提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提升衡水老白干在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,廠商同心,實(shí)現(xiàn)共贏。

立足五個(gè)“堅(jiān)持“

全力鑄就中國(guó)高端白酒一流企業(yè)

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛以數(shù)據(jù)為支撐,深度解析了白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及衡水老白干的運(yùn)營(yíng)情況。王總表明了在未來(lái)發(fā)展中,凝心聚力、一往無(wú)前的決心和態(tài)度。開弓沒有回頭箭,目標(biāo)已經(jīng)確定,衡水老白干只有奮勇向前。特別引人注目的是,王總以“五個(gè)堅(jiān)定不移”發(fā)出品牌發(fā)展的最強(qiáng)音,與各位合作伙伴、經(jīng)銷客戶朋友一起,攜手開創(chuàng)衡水老白干跨越發(fā)展的新天地。


1、堅(jiān)定不移貫徹品牌定位。要從生產(chǎn)、營(yíng)銷、地推、科研、供應(yīng)、工業(yè)旅游等方面緊緊圍繞戰(zhàn)略定位做配稱,充分凸顯衡水老白干地缸發(fā)酵的特點(diǎn),讓消費(fèi)者充分了解衡水老白干雜醇油含量低、小分子酒、醉酒慢醒酒快產(chǎn)品特點(diǎn),了解衡水老白干傳承千年、享譽(yù)海內(nèi)外的品牌故事,努力朝著中國(guó)高端白酒的一流企業(yè)方向持續(xù)邁進(jìn)。

2、堅(jiān)定不移貫徹產(chǎn)品削減,實(shí)施大單品戰(zhàn)略。營(yíng)銷重點(diǎn)放在“衡水老白干1915” “20年十八酒坊”“15年十八酒坊”“20年衡水老白干”“五星衡水老白干”等戰(zhàn)略大單品上。

3、堅(jiān)定不移貫徹渠道推廣策略,做大做強(qiáng)渠道。強(qiáng)化渠道在品牌定位與消費(fèi)者的鏈接作用,充分重視建設(shè)經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)、電商、零售、煙酒店等渠道建設(shè),全面釋放品牌張力,做到海、陸、空全面覆蓋,高強(qiáng)度滲透。

4、堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷管理的升級(jí)換代工作。引進(jìn)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源,持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷的信息化管理,通過(guò)信息化增強(qiáng)市場(chǎng)透明度,掌握市場(chǎng)動(dòng)向,對(duì)渠道的經(jīng)銷權(quán)進(jìn)行合理布局,強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理的考核指標(biāo)和方向,為營(yíng)銷管理決策提供真實(shí)可靠的依據(jù)。

5、堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷體系改革。2018年是衡水老白干的“改革年”,改革重心將會(huì)放在營(yíng)銷體制、組織和分工、授權(quán)和定位等方面。實(shí)現(xiàn)與公司新戰(zhàn)略定位相匹配,實(shí)現(xiàn)真正意義上的資源效率最大化。

深度聚焦新戰(zhàn)略定位

全面升級(jí)營(yíng)銷服務(wù)配套

白酒企業(yè)擴(kuò)張動(dòng)能將主要來(lái)自于市場(chǎng)份額搶奪。適應(yīng)這一變化,我們必須增強(qiáng)敢于在市場(chǎng)大潮中拼搏的勇氣,必須提升勇于應(yīng)對(duì)行業(yè)高手的過(guò)招能力。衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東與參會(huì)嘉賓分享了2018年1-9月份衡水老白干的銷售工作復(fù)盤與計(jì)劃、衡水老白干企業(yè)文化、并對(duì)衡水老白干的整體營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。他在會(huì)上表示,要深度聚焦品牌的新戰(zhàn)略定位。


 趙總強(qiáng)調(diào):進(jìn)一步將價(jià)格政策、渠道措施、產(chǎn)品聚焦、戰(zhàn)略配稱、省外拓展、信息化管理等落實(shí)到位,增強(qiáng)速度意識(shí),搶占品牌制高點(diǎn)、文化制高點(diǎn)、渠道制高點(diǎn)、消費(fèi)制高點(diǎn);衡水老白干的全體員工及合作伙伴要堅(jiān)定實(shí)施新戰(zhàn)略定位,增強(qiáng)效率意識(shí),各個(gè)營(yíng)銷服務(wù)體系對(duì)公司的戰(zhàn)略部署,不懷疑、不爭(zhēng)論、不折扣,快速落地、高效執(zhí)行,為2018年整體營(yíng)銷計(jì)劃保駕護(hù)航。


衡水老白干營(yíng)銷有限公司監(jiān)察審計(jì)中心主任石新勇做2018年上半年監(jiān)察審計(jì)工作報(bào)告


企業(yè)的發(fā)展離不開匠心的傳承,更離不開不斷的創(chuàng)新。衡水老白干的發(fā)展,在堅(jiān)持傳承千年匠心精神的同時(shí),也引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)的外部資源,為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。在此次經(jīng)銷商大會(huì)上,衡水老白干提供新戰(zhàn)略咨詢的公司---上海君智企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)謝偉山做了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略解讀的專題報(bào)告。


上海君智資深定位專家張景輝做《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略解讀》的專題報(bào)告


成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)王洲

對(duì)CRM業(yè)務(wù)的功能進(jìn)行了詳細(xì)的介紹及操作流程演示。

經(jīng)銷商反響熱烈,信心高漲

2018年,衡水老白干帶給了業(yè)內(nèi)太多的震撼,而此次經(jīng)銷商大會(huì)的召開,展現(xiàn)出了企業(yè)勇于變革、大膽創(chuàng)新的魄力與決心,同時(shí)也是與經(jīng)銷商的一次真誠(chéng)直接的對(duì)話和交流。

與會(huì)的經(jīng)銷商表示,已經(jīng)深刻感受到新戰(zhàn)略發(fā)布后的衡水老白干“速度“,對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)與支持也越來(lái)越貼近,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升更是有目共睹。對(duì)于未來(lái),有絕對(duì)的信心與衡水老白干一同在新的征程上直面競(jìng)爭(zhēng)、直面挑戰(zhàn),共同去贏得市場(chǎng)。


作為老白干香型的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者,衡水老白干的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)正煥發(fā)出強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。憑借品類稀缺性、品質(zhì)差異化及“喝老白干不上頭“的消費(fèi)者飲用體驗(yàn),必將迅速成長(zhǎng)為中國(guó)高端白酒的一流企業(yè)。衡水老白干改革戰(zhàn)役已經(jīng)全面打響,品牌高端化之路將如何走,值得全行業(yè)期待。

發(fā)布時(shí)間:2018-10-14 10:57:36 來(lái)源:本站